El pasado mes de mayo se celebró en el centro de exposiciones ExCel de Londres la feria inmobiliaria más destacada del mercado inglés, (con el permiso de Manchester) para nuestro eje Costa Blanca y Costa Cálida.
En esta edición tuve el privilegio de ir como invitado de una agencia inmobiliaria colaboradora nuestra, con la cual hacemos casas a medida para autopromotores, llamado en la jerga inglesa Bespoke Villas.
Participación
Según la organización, al evento acudieron cerca de 5.000 personas repartidas entre viernes, sábado y domingo. Es un número muy destacable, habida cuenta de que hace unos años, la feria de Londres cambió su ubicación y con ello, había venido perdiendo parte de la masiva afluencia de visitantes. La opinión más extendida a este respecto entre los stand más experimentados es sin embargo positiva, ya que han comprobado que el público “perdido” en el cambio de ubicación es precísamente el potencial más frío, el público que iba a pasar el día como un entretenimiento más, pero estaba lejos de ser un comprador real.
Por lo tanto, encuentran menos cantidad pero más calidad dentro de estos cinco mil potenciales compradores que acuden a la puerta de su stand. (Eso decían ellos) Sin embargo era evidente que el mercado británico no está en su mejor momento.
El sábado fue con diferencia el día más fuerte: haciendo bien las cosas, las agencias de tamaño estandar conocieron, trataron y captaron datos de contacto entre 70 y 150 compradores potenciales.
Destinos
La Costa Blanca sigue siendo uno de los destinos preferidos aunque se han colado otros como las islas Griegas, Portugal o Chipre, como rivales directos. También hay presencia de destinos más lejanos como Florida, Dubai y ciertas zonas de Africa, aunque mucho menor. A pesar de que el stand de mis anfitriones se centraba en la Costa Blanca, era muy destacable el incremento de interés por la Costa Cálida, y muchos de los visitantes este año preguntaban por Murcia.
Era patente que quien más éxito tenía era quien llevaba una potente comercialización de su área. Además de que le seduzca la vivienda, son las zonas comunes, las infraestructuras, equipamientos o paisajes de la zona las claves fundamentales para convencer al inversor de la compra. Contar bien el entorno es una condición “sine qua non” para poder conseguir después la venta, y para ello es fundamental disponer del material gráfico necesario.
El objetivo de las agencias aquí, no es vender el producto que tienen, si no posicionarse como el mejor medio para que el comprador consiga sus aspiraciones. Convencer de que es el mejor asesor posible para su inversión en España.
Presencia
Las agencias inmobiliarias que contaron con stands mejor posicionados, más grandes y por tanto tuvieron mayor presencia fueron Medland y Masa Internacional. Entre los promotores que apuestan por tener presencia en esta feria destaca TM y Euromarina. Había también varios stands de firmas jurídicas nacionales e internacionales, destacando por encima de todos SunLawyers.
El producto en obra nueva Las propuestas para las viviendas de obra nueva eran bastante uniformes. Estilos similares y conceptos homogéneos. No había propuestas que destacaran sobre otras. Un catálogo mayoritariamente anodino donde la única innovación se apreciaba en la mayor o menor inversión en las zonas comunes de los residenciales. La buena noticia es que a este respecto hay mucho por avanzar: trabajar una mejor propuesta en los materiales de acabado y diseñar espacios con contenido, con algo más que enlucidos blancos puede marcar la diferencia.
